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专访“全球调解思想领袖”杨洪钧老师——谈判的九大技巧

来源:蓝海学堂微信公众号(ID:gh_7865c173be0a)  日期:2020.07.21 人气:24 


作为深耕于谈判与调解领域的专业人士,杨洪钧老师荣誉等身。杨老师是首位成为海牙国际调解学院(International Mediation Institute)认可调解员的亚洲人士,也连续4年被法律名人录Who’s Who Legal评为全球调解思想领袖,担任多个调解、仲裁机构的专业调解员与仲裁员,杨洪钧老师是蓝海法律查明和商事调解中心调解员。

不过本期“蓝海学堂”专访,主持人Shadow希望带领大家了解不一样的杨洪钧老师


(杨洪钧老师在采访中用法语进行自我介绍)


  • 有五门语言(英语、粤语、普通话、上海话、法语)加持的杨老师;

  • 从“物理学”、“计算机科学”跨界到调解、谈判与仲裁领域的杨老师;

  • 以及谈判调解课程学员遍布世界各大洲、各个国家以及各行各业的杨老师。

本期视频节目,杨老师以最贴近日常生活的例子为我们讲解了——“NEGOTIATE九大技巧”。


N – 为未来的谈判策略 Negotiation Strategy for future

E– 有效的互动聆听Effective Interactive Listening

G – 以客观标准建立目标 Goal to Use Objective Criteria

O – 创意方案,互惠互利 Options for Mutual Gain

T – 面对及解决问题 Tackle the Problem    

I– 专注各方利益 Interest Focused

A – 建立议程 Agenda

T – 互信 / 承诺 Trust / Commitment

E– 履行协定条款项下的承诺 Execute Commitmentof Agreed Terms


从“职员与上司进行薪资谈判”到“父母与孩子就玩电子游戏进行谈判”,杨老师化“大繁”为“大简”,将谈判的门道与技巧化为浅显易懂的生活示例。杨老师坦言,在他处理过的数以百计的调解与谈判案件中,最复杂的一个案件是“某大家族内部成员间的争产案”,该案件涉及到身处七个大洲的多方主体,最后该案件的成功调解仍然是运用杨洪钧老师所讲解的基础谈判技巧,如NEGOTIATE九大技巧。


(专访完整视频,点击即可观看)


谈判是一门艺术,只要学习方法得当,人人都能经过培训、思考和练习成为谈判高手。希望了解、学习提高谈判技巧的读者朋友们,请点击上方“蓝海学堂”对杨洪钧老师的专访视频,随全球调解思想领袖杨洪钧老师一起领略谈判的魅力。


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商事调解的实用技能分享 (上)

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